PERGUNTAS MATADORAS
Em qualquer reunião de vendas, a pessoa que faz perguntas tem o controle da conversa. Por isso, é essencial que você faça perguntas estratégicas para obter as informações corretas e alinhá-las com a sua solução.
Nessa lista você vai encontrar perguntas que irão lha ajudar a:
- Quebrar o gelo
- Identificar decisores
- Definir próximos passos
- Identificar metas e planos
- Entender se existe urgência
- Extrair dores e entender impactos
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Oi, Sou Rudi Ribeiro
Obrigado por conectar comigo hoje. Meu objetivo é ajudar você a se tornar um vendedor de alta performance.
Há 10 anos trabalho como vendedor de software. Fui o primeiro brasileiro contratado pela HubSpot.
Vivo e respiro vendas e as estratégias que ensino são as mesmas que uso todos os dias no meu processo de vendas.
Já fiz milhares de ligações, vendi para todo perfil e tamanho de empresa que pode imaginar, já fechei milhões de reais em vendas e comissão, e agora quero compartilhar todo meu conhecimento com você.
